家裝建材砍價全攻略

瀏覽:950 發布時間:2016-10-18

   你家的房子準備裝修了嗎?那么,家裝建材必不可少。人們往往疲于在建材市場奔波,總發現自己挑選的這家價格高。其實,并不是他們定的價格太高,而是消費者不懂得砍價的技巧,要是了解,可以省下一筆可觀的費用。那么,下面就教你在購買家裝建材時該如何砍價。

做足功課 貨比三家

   如不是專業人士,想要在買建材時多還掉一點價格就只有自己多花點時間。首先要明確自己想買什么樣的產品,什么規格,什么品牌,什么價位,然后在選購前做好“功課”,通過網絡或書籍查詢相關產品知識,那么在面對銷售人員時也有了一定的底氣。

   在商場內一旦看中理想的商品,不要急著下訂單,有時間可以多逛逛其他建材市場,相同規格品牌的產品在不同店家的價格可能是不同的,“貨比三家”以后,知道自己所買商品應該處在什么價位,真正做到心中有數,在還價時也可以有的放矢。

不急表態 不急下單

   與建材商打交道絕對是一門學問,消費者作為相關經驗并不充足的“外行”,與長期從事裝修建材銷售的商家砍價,很多時候會處于弱勢地位。

   這種情況下,消費者首先要沉住氣,把自己的底價范圍把持好,即便對某建材頗為中意,也不要輕易表露出來,否則很容易被商家抓住心理把柄。在商家給出報價以后,消費者也可以狠狠地先砍下去一塊兒,不要怕砍太多。

與親朋一同去購買

   當然,在選購家裝建材或者家居用品的時候,也可以與愛人、朋友等一起前去,這樣一方面可以增強自己砍價的信心,也可以利用人多的優勢,提高砍價成功的幾率。

   當然,也可以這樣做:當消費者在這家商家砍價的時候,其他人可以去附近另一家商家詢價相同款式的建材或家居用品。這樣做的目的就是在充分比較的基礎上,有目的、有范圍地砍價。

避開建材選購高峰

   如果決定了要去購買建材,最好能夠避開建材選購的高峰期,比如周末或節假日,這時市場客流量大,與商家可能成交的人也多,所以商家在價格的讓步上并不會傾向于某一位消費者。“這個不成,還有其他人”,這往往是商家在周末銷售的心理。

   購買家裝建材時,想成功砍價除了要有了得的口才之外,還要有足夠的耐心,表現出足夠的誠意,才能一步步把價格降下。

裝修預算砍價要適度

   裝修前,裝修公司會向業主提供一份預算書。通常裝修公司的預算價格,是由“材料費、人工費、管理費”三部分構成的。其中管理費包含的內容比較多,既有各種管理費用、房租攤消,又有稅金和合理的利潤等因素。

   一般裝修公司給業主的優惠是在合理利潤允許的范圍內進行的,一般毛利潤在30%的話,凈利潤大概在10%,如業主砍價幅度超出了這個范圍,裝修公司就會虧損,現在家裝市場競爭激烈,裝修公司又希望得到這個工程,就會在“料”或“工”上將失去的損失補回來,那砍價就變得“得不償失”了。

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